Geschäftsmodelle

Einnahmen über den kommerziellen Markt

Eine mög­li­che Ein­nah­me­quel­le ist der Verkauf der eigenen Pro­duk­te und Dienst­leis­tun­gen am regu­lä­ren Markt. Sozi­al­un­ter­neh­men wollen jedoch mit ihrer Wirkung meis­tens weniger zah­lungs­kräf­ti­ge Empfänger:innen errei­chen – wie benach­tei­lig­te Per­so­nen­grup­pen – oder Gemein­gü­ter bereit­stel­len. Daher ent­wi­ckeln sie häufig unter­schied­li­che Preis­mo­del­le oder eigene Zweck­be­trie­be für zah­len­de Kund:innen, die die eigent­li­che Wir­kungs­ar­beit finan­zie­ren. Zu zah­len­den Kun­den­grup­pen können Verbraucher:innen genauso wie Unter­neh­men oder auch die öffent­li­che Hand zählen.

Einnahmen durch Transferleistungen / Sozialgesetzbücher

Viele Sozi­al­un­ter­neh­men arbei­ten in Gesund­heits- oder Sozi­al­be­rei­chen, die in Deutsch­land über die Sozi­al­ge­setz­bü­cher gere­gelt werden und über Trans­fer­zah­lun­gen der öffent­li­chen Hand zum Teil finan­ziert werden. Es ist eine große Her­aus­for­de­rung für klei­ne­re Sozi­al­un­ter­neh­men mit ihren Dienst­leis­tun­gen Aner­ken­nung in diesen Berei­chen zu finden, um dann eine gesi­cher­te Leis­tungs­zah­lung gemäß der SGBs zu erhalten.

Einnahmen über Förderungen, Spenden oder Sponsoring

Ins­be­son­de­re gemein­nüt­zi­ge Sozi­al­un­ter­neh­men finan­zie­ren sich häufig (zusätz­lich) über För­de­run­gen und Spenden z.B. von Stif­tun­gen, öffent­li­chen Gebern oder Ver­eins­mit­glie­dern. Im Ide­al­fall sind dies lang­fris­ti­ge Part­ner­schaf­ten, um Pla­nungs­si­cher­heit zu erlau­ben. Auch Crowd­fun­ding ist ein sehr belieb­tes Instru­ment – auch für nicht gemein­nüt­zi­ge Sozi­al­un­ter­neh­men – z.B. bei der Markt­ein­füh­rung von neuen Produkten.

Start- und Wachstumsfinanzierung

Wie bei kon­ven­tio­nel­len Unter­neh­men und Start­ups, benö­ti­gen auch Sozi­al­un­ter­neh­men für die Zeit der Grün­dung und zur Ska­lie­rung ihrer Wirkung häufig zusätz­li­che finan­zi­el­le Mittel, die sich nicht aus dem ope­ra­ti­ven Ein­nah­men stemmen lassen. Für kon­ven­tio­nel­le Unter­neh­men gibt es eine ganze Reihe öffent­lich geför­der­te Start- und Wachs­tums­fi­nan­zie­rung sowie viele private Inves­to­ren. Für Social Entre­pre­neurs gestal­tet sich die Suche häufig sehr her­aus­for­dernd, deshalb ist der Aufbau einer bes­se­ren Finan­zie­rung für Sozi­al­un­ter­neh­men eines unserer Kern­for­de­run­gen!